বিজয় মোজাইককে অবশ্যই নতুন পণ্যের উন্নয়ন করতে হবে

গতকাল, অফশোর আরএমবি প্রায় 440 পয়েন্টে নিমজ্জিত হয়েছে।যদিও RMB-এর অবমূল্যায়ন নির্দিষ্ট মুনাফার সীমা বাড়াতে পারে, তবে এটি অগত্যা বিদেশী বাণিজ্য উদ্যোগের জন্য একটি ভাল জিনিস নয়।বিনিময় হার দ্বারা আনা ইতিবাচক কারণগুলি আসলে ছোট এবং মাঝারি আকারের উদ্যোগের উপর সীমিত প্রভাব ফেলে।দীর্ঘমেয়াদে, অল্প সময়ের মধ্যে সুদের হারের তীক্ষ্ণ ওঠানামা ভবিষ্যতের আদেশে অনিশ্চয়তা আনতে পারে।
একটি কারণ হল বিনিময় হার সুবিধার সময়কাল এবং অ্যাকাউন্টিং সময়ের মধ্যে একটি অমিল রয়েছে।যদি বিনিময় হার অবমূল্যায়ন সময়সীমা নিষ্পত্তির রেমিট্যান্স সময়ের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ না হয় তবে বিনিময় হারের প্রভাব উল্লেখযোগ্য নয়।সাধারণভাবে বলতে গেলে, উদ্যোগগুলির একটি নির্দিষ্ট নিষ্পত্তির সময় নেই।সাধারনত, মীমাংসা শুরু হয় যখন একটি অর্ডার "বাক্সের বাইরে" হয়, যার অর্থ গ্রাহক পণ্য পেয়েছেন।অতএব, বিনিময় হার নিষ্পত্তি আসলে এক বছরের বিভিন্ন সময়ে এলোমেলোভাবে বিতরণ করা হয়, তাই প্রকৃত নিষ্পত্তির সময় ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন।
ক্রেতারও একটি অর্থপ্রদানের সময়কাল রয়েছে।প্রাপ্তির দিনে অর্থ প্রদান করা অসম্ভব।সাধারণত, এটি 1 থেকে 2 মাস সময় নেয়।কিছু সুপার বড় গ্রাহকদের 2 থেকে 3 মাস সময় লাগতে পারে।বর্তমানে, সংগ্রহের সময়কালে পণ্যগুলি বার্ষিক বাণিজ্যের পরিমাণের মাত্র 5-10%, যা বার্ষিক লাভের উপর সামান্য প্রভাব ফেলে।
দ্বিতীয় কারণ হল ছোট এবং ক্ষুদ্র বৈদেশিক বাণিজ্য উদ্যোগগুলি মূল্য আলোচনায় দুর্বল অবস্থানে রয়েছে এবং বিনিময় হারের দ্রুত ওঠানামা তাদের মুনাফা ছেড়ে দিতে বাধ্য করেছে।সাধারণত, RMB-এর অবমূল্যায়ন রপ্তানির জন্য সহায়ক, কিন্তু এখন বিনিময় হার উচ্চ থেকে নিম্নে ওঠানামা করে।ক্রেতারা মার্কিন ডলারের মূল্যবৃদ্ধির প্রত্যাশা করবে এবং অর্থপ্রদানের সময় বিলম্ব করতে বলবে, এবং বিক্রেতারা এতে সাহায্য করতে পারবে না।
কিছু বিদেশী গ্রাহকরা RMB-এর অবমূল্যায়নের কারণে পণ্যের মূল্য হ্রাসের জন্য জিজ্ঞাসা করবে, এবং রপ্তানি উদ্যোগগুলিকে উজানের থেকে লাভের জায়গা খুঁজতে হবে, আমাদের কারখানাগুলির সাথে আলোচনা করতে হবে এবং তারপরে খরচ কমাতে হবে, যাতে পুরো চেইনের মুনাফা কমে যায়।
রপ্তানি উদ্যোগের বিনিময় হারের পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া জানাতে তিনটি উপায় রয়েছে:
• প্রথমে, নিষ্পত্তির জন্য RMB ব্যবহার করার চেষ্টা করুন।বর্তমানে, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া এবং মধ্যপ্রাচ্যে রপ্তানি করা অনেক অর্ডার আরএমবিতে নিষ্পত্তি করা হয়।
• দ্বিতীয়টি হল ব্যাঙ্ক সংগ্রহ অ্যাকাউন্ট ই-এক্সচেঞ্জ বীমার মাধ্যমে বিনিময় হার লক করা।সহজ কথায়, এটা নিশ্চিত করতে বৈদেশিক মুদ্রার ফিউচার ট্রেডিং ব্যবহার করা হয় যে বৈদেশিক মুদ্রা সম্পদের মূল্য বা বৈদেশিক মুদ্রার দায় বিনিময় হার পরিবর্তনের কারণে ক্ষতির সাপেক্ষে বা কম নয়।
• তৃতীয়ত, মূল্যের মেয়াদ কমিয়ে দিন।উদাহরণস্বরূপ, অর্ডার মূল্যের বৈধতার সময়কাল এক মাস থেকে কমিয়ে 10 দিন করা হয়েছিল, এই সময়ে লেনদেনটি RMB বিনিময় হারের দ্রুত ওঠানামার সাথে মানিয়ে নিতে সম্মত স্থির বিনিময় হারে পরিচালিত হয়েছিল।
বিনিময় হার পরিবর্তনের প্রভাবের সাথে তুলনা করে, ক্ষুদ্র ও ক্ষুদ্র রপ্তানি উদ্যোগগুলি আরও দুটি কাঁটাযুক্ত সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছে, একটি হল অর্ডার হ্রাস, অন্যটি হল খরচ বৃদ্ধি।
গত বছর বিদেশি ক্রেতারা আতঙ্কিত কেনাকাটা করেছেন, তাই গত বছর রপ্তানি ব্যবসা বেশ সরগরম ছিল।একই সময়ে, গত বছরের সমুদ্র মালবাহী ঢেউ অনুভব করেছে।2020 সালের মার্চ এবং এপ্রিল মাসে, আমেরিকান এবং ইউরোপীয় রুটের মালবাহী মূলত প্রতি কনটেইনার $2000-3000 ছিল।গত বছর, আগস্ট, সেপ্টেম্বর এবং অক্টোবর সর্বোচ্চ ছিল, যা $18000-20000-এ বেড়েছে।এটি এখন $8000-10000 এ স্থিতিশীল।
মূল্য সংক্রমণ সময় লাগে.গত বছরের পণ্য এ বছর বিক্রি হতে পারে, পণ্যের দামও বেড়েছে মালবাহী পণ্যের সঙ্গে।ফলস্বরূপ, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে মুদ্রাস্ফীতি খুবই গুরুতর এবং দাম বাড়ছে।এই ক্ষেত্রে, ভোক্তারা কম কেনা বা না কেনা বেছে নেবে, যার ফলে পণ্যের অত্যধিক স্টকিং, বিশেষ করে বড় ইনভেন্টরি, এবং এই বছর অর্ডারের সংখ্যার অনুরূপ হ্রাস।
বিদেশী বাণিজ্য উদ্যোগ এবং গ্রাহকদের মধ্যে যোগাযোগের ঐতিহ্যগত উপায় হল প্রধানত অফলাইন প্রদর্শনী, যেমন ক্যান্টন ফেয়ার।মহামারী দ্বারা প্রভাবিত, গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করার সুযোগগুলিও তুলনামূলকভাবে হ্রাস পেয়েছে।ইমেল বিপণনের মাধ্যমে গ্রাহকদের বিকাশ করা সবচেয়ে সাশ্রয়ী উপায়।
সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, শ্রম-নিবিড় শিল্পগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে স্থানান্তরিত হয়েছে, প্রধানত ভিয়েতনাম, তুরস্ক, ভারত এবং অন্যান্য দেশে, এবং হার্ডওয়্যার এবং স্যানিটারি ওয়্যারের মতো পণ্যগুলির রপ্তানি চাপ দ্বিগুণ হয়েছে।শিল্প স্থানান্তর খুবই ভয়ানক, কারণ এই প্রক্রিয়া অপরিবর্তনীয়।গ্রাহকরা অন্যান্য দেশে বিকল্প সরবরাহকারী খুঁজে পান।যতদিন সহযোগিতা নিয়ে সমস্যা না হবে ততদিন তারা ফিরে আসবে না।
দুটি খরচ বৃদ্ধি আছে: একটি হল কাঁচামালের দাম বৃদ্ধি, এবং অন্যটি হল লজিস্টিক খরচ বৃদ্ধি।
কাঁচামালের ক্রমবর্ধমান মূল্য উজানে পণ্যের সরবরাহ হ্রাসের দিকে পরিচালিত করেছে, এবং মহামারীটি মসৃণ পরিবহন এবং রসদকে প্রভাবিত করেছে, যার ফলে খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে।সরবরাহের পরোক্ষ বাধা অনেক অতিরিক্ত খরচ যোগ করে।প্রথমটি হ'ল সময়মতো পণ্য সরবরাহ করতে ব্যর্থতার কারণে সৃষ্ট জরিমানা, দ্বিতীয়টি হ'ল গুদামজাতকরণের জন্য অতিরিক্ত শ্রম ব্যয় যোগ করার জন্য সারিবদ্ধ হওয়ার প্রয়োজন এবং তৃতীয়টি হল কন্টেইনারগুলির জন্য "লটারি ফি"৷
ক্ষুদ্র, মাঝারি এবং ক্ষুদ্র বৈদেশিক বাণিজ্য উদ্যোগের জন্য কি কোন উপায় নেই?না একটি শর্টকাট নেই: স্বাধীন ব্র্যান্ডের সাথে পণ্য বিকাশ করুন, মোট লাভের মার্জিন বাড়ান এবং একজাত পণ্যের দাম প্রত্যাখ্যান করুন।শুধুমাত্র যখন আমরা আমাদের নিজস্ব সুবিধাগুলি গঠন করি, তখন আমরা বাহ্যিক কারণগুলির ওঠানামা দ্বারা প্রভাবিত হব না।আমাদের কোম্পানি প্রতি 10 দিনে নতুন পণ্য চালু করবে।এবার, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের লাস ভেগাসে কভারিং 22 প্রদর্শনীটি নতুন পণ্যে পরিপূর্ণ, এবং সাড়া খুব ভাল।আমরা প্রতি সপ্তাহে আমাদের নিজস্ব গ্রাহকদের কাছে নতুন পণ্যগুলি ঠেলে দেওয়ার উপর জোর দিই, যাতে গ্রাহকরা রিয়েল টাইমে নতুন পণ্যগুলির বিকাশের দিকটি জানতে পারে, অর্ডার মডেল এবং ইনভেন্টরি পণ্যগুলি আরও ভালভাবে সামঞ্জস্য করতে পারে এবং গ্রাহকরা যখন ভাল বিক্রি করে তখন আমরা আরও এবং আরও ভাল বিকাশ করি।এই পুণ্য বৃত্তে সবাই অজেয়।